КАКВО НЕ ЗНАЕТЕ ОТ БИЗНЕСА С ОБЯВИ…

 

Допреди броени години по пазара за вестници периодично се появяваха такива, които публикуват безплатни обяви. Това се запази като тенденция, но в интернет пространството.

Обяви върху хартиени вестници.

Преди време, за да създадеш хартиен вестник се изискваха доста средства. Трябваше да се оборудва редакция, да се насити със специфична техника, бюра, мебели, комуникационна техника. Второто голямо перо разходи беше рекламата – както първоначалната рекламна кампания, така и някаква поддържаща, текуща. Третият голям разход е текущ, и това е присъщото за вестникарския бизнес печатане, което поглъща хартия и труд (или средствата за да си ги платим). И също така текущ и голям дял в разходната част заемат работните заплати на немалък персонал. Въпреки тези доста високи разходи от време на време се появяваха конкуренти с просто копиране на идеята, подражание, недълъг живот, и необяснимо задържане в развитието или – прекратяване на дейност.

Бизнесът с обяви в интернет.

В наши дни интернет облекчи много от посочените при хартиените вестници за обяви разходи. Многото техника, мебели, комуникационни устройства се изместиха от компютър и сървър. Разходи за хартия и печат няма защото се “печата” директно в сайт. Заплатите не са чак такъв разход защото хората са заместени от софтуера и програмата на сайта. Разходите за реклама са далеч по-малки. Това улесни правенето на сайтове за обяви. Като първоначални харчове се очертават: направата на сайта – като програма, логика, интерфейс и дизайн – грубо за портал за обяви това е от порядъка на 1500 лева еднократно; купуването на домейн (име на сайта) – 15 лева за година; хостинг, или качването на сайта на сървър, който денонощно да е включен – около 60 лева на година; заплата или абонамент за човек, който разбира от програмата и кодовете, да кажем 300 лева месечно, и заплата за 1 човек администратор и маркетинг – примерно 500 лева месечно. Аз съм пресметнал, че един подобен сайт струва на собствениците си приблизително 1200-1500 лева месечно, като текущи разходи.

Логично, настъпи луда конкуренция.

При тези чисто финансови улеснения се появиха стотици хиляди сайтове за обяви. Най-първичния мотив е “да направиш собствена медия”. Има още няколко варианта на основна цел за да се направи и пусне в действие подобна платформа за обяви. Нерядко собственикът на сайта иска да има първи достъп до определен род информация. Което е валидно, но само в случай, че сайтът публикува обявите със малко закъснение, време достатъчно за да се реагира по дадената информация. Примерно, ако въпросния собственик се занимава с автомобили втора употреба. Друга основна идея, която се ползва много често, да е сайт за онлайн безплатни обяви, но да се образуват два парични потока: един от така наречените VIP- обяви, където се плаща чрез SMS за да излезе дадена обява на предни позиции, и второ, да постъпват приходи от реклама.Четвърти вариант за създаването на сайт за безплатни обяви е всички процеси вътре да са безплатни (четене и публикуване) с цел да се събере огромен брой потребители, а просто най-отдолу на сайта да се сложи линк за съвсем друг сайт, който да е собственост на същото юридическо лице и така евентуално да се увеличат продажбите на сайта отдолу, поставен най-често като “Препоръчвани сайтове” или “Приятели” и прочие. Такъв пример е www.imoti.net,  който е един некомерсиален портал, който най-долу под черта рекламира свои два сайта, единият от които е вече комерсиален. Може да се направи верига, чрез която читателите да прескачат от сайт в сайт.

Самоцелното харчене на пари е една от причините.

Портал за обяви може да бъде направен за да се изхарчат едни пари. Много пари. Извършва се дейност, при която разходите многократно надвишават приходите. Какъв е произходът на тези средства, вече е друг въпрос. Тези портали са много прозрачни относно това какво вършат, но имат едно сериозно оправдание – харчат огромни средства за да се популяризират, рекламират, и за да привлекат потребители…, които пък потребители като потребяват услугите на сайта, не дават и стотинка, фирмата си добавя още някакво разходче, ако щете за дисково пространство, ток, заплати и прочие. Схемата за харчене е очевидна – чрез пищни рекламни кампании в телевизии, разиостанции и билбордове. Мога да дам пример с наскоро завършила трета крупна рекламна кампания на такъв портал за обяви… забележете, месечният бюджет за реклама надвишава 50,000 лева. Като сложим наеми и заплати на персонал 25,000. Други текущи разходи и консумативи около 15,000. Разходната графа стана 90,000 лева. Като видим обаче приходната част, която много трудно минава 2-5 хиляди лева, нещата стават напълно ясни. Ще кажете “рекламират за да тръгнат нещата”… Ами това изглежда не е така. Защото след предишни две пищни рекламни кампании нищо не помръдна. Да не говорим, че самата платформа на сайта е недодялана, трудна за ползване, рубриките на обявите са структурирани неправилно (може би според вижданията на полските си собственици), има проблеми с функционалността на сайта, трудно влизане или дори невъзможност за влизане – в някои профили, няма никакво развитие във времето. Общо-взето нещата са оставени да си вървят по инерция…

“Всеки занаят си има тънкости…”

Да. Всички знаем това. И за да се достигнат тези тънкости, трябва активно да се работи в дадена сфера. И да се знаят някои правила и особености, до други да се достигне в процеса на работа… Но в крайна сметка, да се спазват, не за друго, а за да върви занаята – бизнеса… Какви толкова правила може да има при едни прости обяви ли? Много са елементарни. Но са от огромно значение! И много важно, ако не се спазват правилата на информацията (обявите), те работят активно срещу носителя си – медията.

Нека онагледим с примери от “продавалник”

Днес, 20 Ноември 2012 г в 12:00 в сайта пише, че има 990,981 обяви. Едно доуточнение, най-старата обява в платформата е от 18 Март 2012. В първата цифра може да се види как собствениците на сайта се стремят некоректно да заблудят потребителите, които вероятно си казват: “Браво, колко много обяви, значи това е работещ сайт! Ще публикувам и аз…” Това може да се провери с малко смятане и сравняване с други сайтове за обяви. Като разделим 990,981 обяви на 245 дни, колкото има между 18 Март и 20 Ноември се получава, че средно в “Продавалник” са влизали по 4,045 обяви на ден, или 169 на час, или 2,8 обяви в една минута. Само като сравнение, поглеждаме в www.pozvanete.bg (сайт за обяви): средно дневно постъпили обяви – 22,454, което прави 936 в час, или 15,6 обяви в минута. По същата логика в сайта www.pozvanete.bg отгоре трябваше да пише “Тук има 5,501,230 обяви”. Но не пише. Защото това е една от тънкостите на този бранш: “Да не се държат стари обяви!”… защото вместо да се заблудят хората да влизат повече, нарушава се едно много важно свойство на информацията, и това е нейната АКТУАЛНОСТ. Може би това е свойство №1 в обявния бизнес.

Има още много тънкости…

Както се казва, Всяка манджа си има тайната подправка, която я прави уникална… Така е и в бизнеса с обявите. Дали ще е на вестник написана обявата, на дъската в супермаркета, или в интернет, няма никакво значение относно нейните качества. Освен актуалност, другите неща са: достоверност и проверката за това, разпределяне в рубрики и подрубрики, лесно намиране и достъп, ангажираност на обявителите, коректност, стоп за неверни обяви, съдействие на МВР при опити за измами, завеждане на общи дела с евентуални потърпевши от опити за измама, да НЕ СЕ ПРОДАВАТ обяви преди публикуване, сваляне на обяви след реализация на обекта. Има и една много “невидима” тънкост, и това е помощта от страна на медията да се продаде максимално бързо стоката или услугата – обект на всяка обява. Вече, как се прави така, че да се спазват изброените правила, това е индивидуална фирмена тайна. Затова много медии, било вестници, било сайтове, които не знаят за съществуването на някои от тънкостите няма как да ги приложат, и съответно – увреждат качеството си. Но пазарът, особено пък интернет с неговото неписано правило “на един клик разстояние…” се саморегулират. И даването на пари си остава само едно даване на пари…

В крайна сметка времето и пазарът ще си покажат… :)

 P.S. Не споменах, че има още един мотив за създаването на портали за обяви. И това е: всичко да е безплатно, дори и рекламата вътре – основна цел – да се увредят всички нормално работещи сайтове от бранша. Това не го разгледах защото е въпрос не толкова за психолози или финансови анализатори. То е част от някакъв нашенски си специфичен манталитет… (Само ми е чудно защо тези хора не купят един камион хляб и да го раздадат на хората по площада?…)

 ——————————-

.

Полезни сайтове и партньори:

———————————————————————————————————————————————————————————–
                                                         
портал обяви              портал имоти в Бг                готварство           деца и родители       смешни снимки      застраховани безплатно
———————————————————————————————————————————————————————————–
                                                 
.   новини от последната минута             антични мебели     пътна помощ       помощ за деца           пейзажно фото          автошкола
———————————————————————————————————————————————————————————–
                                                   
   клюките у нас                        скандали                             туризъм                    къща за гости                      осветление                 строителство
———————————————————————————————————————————————————————————–.
.